TMI

KREATIV OG SAMARBEJDSORIENTERET FORHANDLINGSTEKNIK

Do not leave money on the table

Alle kan forbedre deres forhandlingsevner, uanset erfaringer og personlighed. Vi forhandler alle hver dag, og kurset her giver en række meget konkrete værktøjer, der kan anvendes hvad enten der er tale om små eller meget store forhandlinger. Underviseren Henrik Zangenberg er en efterspurgt konsulent på området, og har gennem de sidste 10 år rådgivet en række af landets største private og offentlige organisationer i forbindelse med en bred vifte af forhandlinger – nogle af dem komplekse aftaler i milliard-klassen, andre om tilsyneladende uløselige konflikter. Henrik Zangenberg har derudover været involveret som rådgiver i forbindelse med komplekse forhandlinger om EU-lovgivning i forbindelse med det danske EU-formandskab.

Tidspunkt
Kurset afholdes 2 gange, første gang onsdag den 29.oktober 2014 kl. 08:30-16:30 og igen onsdag den 26. november 2014 kl. 08:30-16:30.

Sted
Rosenvængets Allé 25, 2100 København Ø

Indhold
1) Velkomst, Forhandlingsøvelse 1
2) Forhandlingsteori
a) Interesser og mennesker
3) Forhandlingsøvelse 2
4) Forhandlingsteori
a) Analyse af forhandlingssituationen
b) Tilrettelæggelse af forhandlingsstrategi samt optioner
c) Forhandlingens faser og aktiviteter
5) Forhandlingsøvelse 3
6) Forhandlingsteori – Besværlige situationer og personer

Metode:
Dette er en praktisk kompetenceuddannelse, hvor vi lægger vægt på færdighedstræning med anvendelse af øvelser, diskussion, og teori, hvor du vil få mulighed for, at forbedre dine egne forhandlingsevner. Og TMI´s sædvanlige underholdende metode med stor anvendelse af eksempler og ”storytelling” er naturligvis bibeholdt. Der er forberedelse på 1-2 timer forud for kurset.

Udbytte
Udbytte af kurset vil være:
• Du bliver en mere effektiv forhandler
• Du bliver bedre til at forstå din modpart
• Du lærer at der er mange alternativer til at være stædig, hård, eller eftergivende
• Du får prøvet dig selv af i faktiske forhandlinger
• Du får konstruktiv tilbagemelding på områder du skal arbejde med

Målgruppe
Chefer, ledere og medarbejdere der til dagligt befinder sig i en forhandlingssituation, internt som eksternt.

Pris
Pris pr. deltager er 6.700 kr. ekskl. moms. Er I 2 eller flere fra samme virksomhed, ydes der 30% rabat på efterfølgende tilmeldinger. Prisen er inklusiv forplejning, drikkevarer og kursusmaterialer.

Tilmeld dig her. Husk at notere virksomhedsnavn + hvilket af de to hold du ønsker at deltage på.
TMI Danmark ApSRosenvængets Allé 25DK-2100 København ØDanmarkTel: +45 70 25 00 85E-mail: