TMI

EFFEKTIV FORHANDLING

Lær dig at vurdere den enkelte forhandlingssituation, at forberede dig optimalt og at kunne handle fleksibelt gennem forløbet på en måde, som skaber de bedst mulige resultater for dig og for din forhandlingspartner.

I den ideelle forhandling skaber parterne resultater, som er bedre end noget, de kunne opnå hver for sig – der skabes værdi gennem et konstruktivt samarbejde. Andre gange er et kompromis det bedste, man kan håbe på. Den, som forstår forhandlingens faser, elementer og virkemidler, er den, som kan lede forhandlingen frem til resultater – og oven i købet bygge på den langsigtede relation, så der også fremover kan skabes resultater sammen.



Udbytte

  • Som deltager på Forhandlingsteknik vil du
  • opnå selvsikkerhed i forhandlingssituationen
  • lære ”spillereglerne” for god forhandlingsteknik at kende
  • lære at se muligheder og skabe win-win resultater – ikke bpålot kompromisser
  • lære at forstå din modpart og bruge din viden konstruktivt
  • kunne forhandle dig frem til de bedst mulige resultater på en professionel og etisk måde
  • lære at bygge relationer

Hvem bør deltage

  • Enhver, som deltager i formelle eller uformelle forhandlinger, og som ønsker at øge sin indflydelse gennem forhandlingsforløb for at sikre de resultater, der kun kan opnås gennem effektiv forhandling.

Kursusindhold

  • Hvad er en forhandling
  • Forhandlingens faser
  • Karakteristik af den gode forhandler
  • Egen motivation og holdninger
  • Strategi og taktik
  • Forberedelse og planlægning
  • Psykologiske faktorer i forhandlingsspillet
  • Styrk din forhandlingsposition
  • Økonomiske overvejelser og aspekter
  • Forhandlingens afslutning
  • Menneskelige relationer
  • Din personlige handlingsplan

Metode

Kurset bygger på teori om forhandlingens faser, elementer og virkemidler. Der er en vekselvirkning mellem instruktørens indlæg, praktiske erfaringer, cases og øvelser med fokus på deltagernes evne til straks at kunne omsætte det lærte til handling i det daglige arbejde. Instruktøren vil ligeledes trække på holdets erfaring og forskellighed for at få perspektiv på den indlærte teori.

Varighed

3 dage

Datoer



Pris

Deltagerpris, DKK. 11.250,00

Alle priser er ekskl. moms
TMI Danmark ApSRosenvængets Allé 25DK-2100 København ØDanmarkTel: +45 70 25 00 85E-mail: